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深圳家教培训机构招生策略

浏览:824  来源:广深家教信息网  日期:2013-10-01
    最近在和朋友组一个招生团队,通过这样一个营销团队,去宣传自己的机构,让更多的家长了解自己的教育产品和服务。“俗话说,好酒也怕巷子深。”一个机构没有广告意识,没有团队的合作共建,是很难做强做大的。
    哪么到底有哪些营销手段呢?我们初步做了些统计,具体包括:网络推广营销(网站的建设和其他网络途径的推广);电话营销(包括一些具体的营销话术);发单、摆点、户外广告(广告牌、太阳伞等);礼品(印刷宣传文字);人际关系公关(公办学校在职教师);家长转介绍(口碑营销);报纸媒体、电视广告、地铁、公交广告;百度文库(如上传一些价值高的中考试卷);微信、微博、博客;建立一系列的家长群;教学视频、招生视频等视频广告;找尖子生代言;短信群发;通过对教师师资的包装、与大机构老师合作等招生途径。
    这么多招生途径,都是一些烧钱的事,那么到底哪些是非常有效果的呢?广告只是一种宣传形式,最终能够吸引家长的,还是机构内在的师资和教学质量。作为一个培训机构,要把教学质量作为发展的生命线,一个机构如果教学质量提不上,生源再多,也会慢慢流失。所以,在以上诸多的策略中,口碑招生是最重要的。
    在我认识的一个朋友中,已经有很多年没有做个广告了,可以说,现在机构连一张广告单都没有,但学生总是满满的。那个朋友全身心地投入到教学当中,每天一本又一本地研究教材,把没一个教材吃透,然后就是研究题型。课堂效率提高了,学生也就一个一个多了,通过家长的宣传和转介绍是最好的办法。当然,你想在教育培训机构(大机构除外),想找出一条捷径的话,不靠时间的积累,那是不现实的。任何的创业模式都是需要付出精力和代价的。
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